Mijn werk blijft vernieuwen en dat geeft een hoop voldoening

De Heus is een Nederlands familiebedrijf die tot de top 5 van de diervoederleveranciers ter wereld behoort. Het hoofdkantoor staat in Ede, Nederland. Wij spraken Geertjan Fekken, Verkoopleider Rundvee Noord-West Nederland en inmiddels 35 jaar in dienst bij het Koninklijke De Heus, wat inmiddels gerund wordt door de 4e generatie. ‘Het mooie van De Heus is, dat er altijd ruimte is voor verandering. Het bedrijf is inmiddels zo groot en werkzaam in de volle breedte van de sector dat je alle kanten op kan. Het voelt voor mij niet alsof ik er al zoveel jaren werkzaam ben. De werkzaamheden gaan verder dan voer leveren, wij hebben met het dagelijkse presteren van het vee te maken en daar komt van alles bij kijken, legt Geertjan uit.’

GEERTJAN FEKKEN, VERKOOPLEIDER RUNDVEE NOORD-WEST NEDERLAND DE HEUS

Het gaat enorm hard

‘Doordat de sector zo veel veranderd is door de jaren heen, zijn de werkzaamheden voor mij altijd interessant gebleven. Als ik zie waar we nu mee bezig zijn en waar we 5 jaar geleden mee bezig waren of tien of twintig jaar geleden, dan is er zoveel gebeurt. Met name de ontwikkelingen en de innovaties binnen de agrarische sector gaan enorm hard. Denk hierbij aan de introductie van de melkrobot, de productie van biogas en de stikstof reducerende maatregelen. Het verplicht mij in mijn dagelijkse werkzaamheden bij te blijven en daar haal ik een hoop voldoening uit. Geertjan voegt daar enthousiast aan toe dat hij niet anders zeggen dan dat hij het enorm naar zijn zin heeft.

Verschillende aandachtsgebieden

Het verkoopteam bestaat op dit moment uit tien rundvleesspecialisten. Binnen het team van specialisten zijn er verschillende aandachtsgebieden. De meeste collega’s hebben een extra specialisatie naast de eigen klantenkring en zijn hiermee inzetbaar bij andere klanten. Denk hierbij aan specialisatie in de melkrobots. ‘Wij vinden het belangrijk dat iedereen de dagelijkse werkzaamheden met robots moet kunnen doen. Als je dieper in de materie duikt is het handig om iemand achter de hand te hebben die nóg meer weet. Denk hierbij aan de instellingen van de robot, melktoegang, wanneer een koe in de robot mag verschijnen, routing in de bestaande stallen etc.’

‘Er is een enorme behoefte vanuit de klant dat we meedenken. Er wordt advies gegeven over voeding strategieën die aansluiten bij de behoeften van de dieren, maar ook bij de bedrijfsdoelstellingen. Samen streven we één doel naar en dat is zorgen voor gezonde dieren en een optimale productie.’

‘Naast de aansturing van het verkoopteam, heb ik zelf een klantenkring van acht veehouders waar ik alles zelf nog doe. Rantsoenberekening, commerciële advisering, dat vind ik zelf leuk om te doen, daar begint het mee. Ook wel handig als je zelf dagelijks de praktische gang van zaken ondervindt, daarmee begrijp ik beter waar onze teamleden tegenaan lopen omdat ik het dan uit eerste hand mee krijg.’

Waarom de agrarische sector?

‘Het indirect werken met dieren en het verzorgen daarvan spreekt mij aan. Het zien van de directe resultaten van het product dat je verkoopt. Je kunt als bedrijf sturing geven met je producten bij de veehouders, je ziet dat de veehouders daarmee zijn dieren gezond kan houden. Mooie prestaties samen neerzetten, dat vind ik leuk! De sector staat wel onder de druk en er is veel discussie over de huidige veestapel in Nederland en ook daar praat ik over bij de klant.’

‘We gaan in Nederland naar een kleinere veestapel toe, daar ben ik wel van overtuigd. Voor diegene die het bedrijf kunnen voorzetten, ligt er een prachtige toekomst. Ik zit aan de keukentafel en maak daar alles mee. Van feest tot verdriet. Ik kom bij klanten over de vloer waar ik meegemaakt heb dat de kinderen geboren zijn en deze kinderen nemen nu het bedrijf over. Nu werk ik weer heel fijn samen met de volgende generatie. Het feit dat we die ook weer kunnen helpen en kunnen voorzien van advies waarmee ze toekomstbestendig worden, dat geeft een goed gevoel.’

Bedankt Geertjan voor je enthousiaste verhaal, we wensen je veel succes de komende jaren bij De Heus.